<aside> 🏆 Les métiers auxquels nous formons nos Sales Hunters

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👨‍💻 SDR

Le SDR (Sales Development Representative) intervient au début du cycle de vente. À travers différentes méthodes, il contacte et qualifie les prospects.  Le but du SDR est d'obtenir un maximum de rendez-vous avec ces prospects pour ensuite leur proposer la solution adaptée à leur problème.

👨‍💻 Business Developer

Le Business Developer est chargé d’accroître le chiffre d’affaires de l’entreprise à travers l’acquisition de nouveaux clients et l’identification de nouveaux leviers de croissance. Son métier consiste à identifier, contacter les prospects et signer de nouveaux contrats.

👨‍💻 Commercial B2B

Le Commercial va chercher à transformer le prospect en client pendant le rendez-vous. Et cela nécessite préparation et organisation. Pendant le rendez-vous, il doit montrer les bénéfices de sa solution pour convaincre au mieux le prospect. L'enjeu est principalement de négocier et signer le contrat.

<aside> 🔥 Les 3 piliers de de la formation

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<aside> 1️⃣ La vente

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Les Sales Coachs vont former les Sales Hunters aux techniques sur l’ensemble du cycle de vente, de la génération de lead jusqu’au closing.

Les thématiques abordées ⬇️

👉  Les basiques de la vente

• Tout commence par une bonne connaissance de l’environnement. Les Sales Hunters vont découvrir l’environnement et le quotidien des commerciaux.
• Les différents métiers et secteur
• Le cycle de vente

👉 L’avant-vente

Dans l’avant-vente, les Sales Coachs vont aborder en détail les attitudes et les techniques pour une bonne prospection.

• La génération de leads pour trouver des prospects : définir les cibles
• Les différentes méthodes de prospection une fois que l’on a identifié les prospects
• La qualification des prospects

👉 La vente

Une fois un rendez-vous pris, les Sales Hunters vont apprendre à préparer les rendez-vous mais aussi les techniques de négociations les plus efficaces pour convaincre leurs prospects et les closer.

• Le déroulé et la structure d’un rendez-vous de vente : préparation d‘un rendez-vous, phase de découverte, création d’un argumentaire
• Le traitement des objections
• Les différentes méthodes de négociation
• Le closing

<aside> 2️⃣ Les soft skills

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Au delà du coté purement technique, la vente est un secteur qui met l’humain au centre des interactions. C’est pour cela qu’on leur inculque de nombreuses softs skills. Les Sales Hunters vont apprendre à se connaître afin de comprendre les besoins de leurs prospects, à avoir confiance avec eux et en leur produits pour pouvoir convaincre leur prospects. On va se focaliser sur le savoir-être tout autant que le savoir-faire.

Les thématiques abordées :